1. Pourquoi avez-vous créé votre entreprise ?
Votre histoire commence ici. Qu’est-ce qui vous a poussé à vous lancer ? Ce n’est pas seulement une question pour vous, c’est une invitation à partager votre vision avec votre audience.
- Posez-vous ces questions :
- Quel problème ou quelle injustice avez-vous voulu régler ?
- Quelle passion ou expérience personnelle vous a inspiré ?
- Exemple : Une entrepreneuse peut expliquer qu’elle a créé sa marque de cosmétiques bio parce qu’elle ne trouvait pas de produits sains pour sa peau sensible, et qu’elle souhaitait aider d’autres personnes à prendre soin d’elles en toute confiance.
2. Quels problèmes résolvez-vous pour vos clients ?
Les grandes marques ne vendent pas simplement des produits ou services, elles apportent des solutions à des problèmes concrets. En identifiant et en mettant en avant les besoins de vos clients, vous montrez que vous comprenez leurs préoccupations.
- Posez-vous ces questions :
- Quels sont les points de douleur de vos clients ?
- Comment votre offre répond-elle à ces besoins mieux que la concurrence ?
- Exemple : Une entreprise de logiciels de gestion de projet pourrait déclarer : "Nous savons que gérer des équipes éloignées peut être un casse-tête. C’est pourquoi notre outil simplifie la collaboration, réduit les e-mails inutiles et vous aide à respecter vos délais."
3. Quelle transformation proposez-vous ?
Le storytelling efficace va au-delà de la simple résolution de problèmes. Il doit inspirer une vision de ce que vos clients peuvent devenir grâce à vous. Quelle transformation personnelle ou professionnelle promettez-vous ?
- Posez-vous ces questions :
- Que ressentiront vos clients après avoir utilisé votre produit ou service ?
- Quelle amélioration ou évolution concrète apportez-vous dans leur vie ?
Exemple : Une académie de formation pourrait expliquer : "Nous ne vous aidons pas seulement à acquérir de nouvelles compétences. Nous vous donnons les outils pour réaliser vos ambitions et devenir une version encore plus accomplie de vous-même."
